PREPARER,ORGANISER ET PILOTER SA DEMARCHE COMMERCIALE

Formation créée le 24/09/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

PREPARER,ORGANISER ET PILOTER SA DEMARCHE COMMERCIALE


Objectifs de la formation

  • Analyser l’existant : portefeuille clients, produits, segment de marché…
  • Etablir son plan de développement
  • Piloter son activité commerciale
  • Entretenir sa base de données clients
  • Préparer efficacement ses entretiens commerciaux

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne amenée à réaliser une démarche de développement commercial : assistante, commercial(e), chargé d’affaire.
Prérequis
  • Cette formation ne nécessite aucun prérequis

Contenu de la formation

Analyser la stratégie
  • Analyser la stratégie commerciale de son entreprise : ambition, objectifs, positionnement, réputation, moyens…
  • Analyse de la concurrence : positionnement, valeur ajoutée…
  • Etude de l’environnement : contexte, perspectives…
Étude du portefeuille clients
  • Analyse du portefeuille clients : segments, cycle de vie, consommation, panier moyen…
  • Analyse des statistiques de vente : conversion, fidélisation, attrition, conquête…
Construire son plan d’action commerciale individuel
  • Définir ses objectifs de vente : développement et acquisition
  • Etablir son plan de développement commercial
Enrichir et entretenir sa base de données
  • Enrichir sa base de données : moteurs de recherches, réseaux sociaux, sites spécialisés, réseaux professionnels
  • Suivre l’historique clients : savoir rédiger des comptes rendus efficaces
Préparer ses rendez-vous
  • La préparation prime l’action : anticiper, analyser, évaluer…
  • La préparation dans un contexte de développement et d’acquisition
PiLoter son activité
  • Pilotage par l’objectif : comprendre ses résultats pour mieux les maitriser et atteindre ses objectifs
  • Piloter par des indicateurs de performances, pipeline d’opportunités et de vente

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique rassemble des formateurs experts dans leurs domaines. Forts d'une expérience pratique acquise dans des environnements diversifiés – entreprises de toutes tailles, secteur public et associations – ils apportent une richesse de perspectives et de savoir-faire. Leur engagement : offrir un enseignement de qualité, combinant des contenus solides et actualisés, des exercices pratiques et un accompagnement personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques de chaque apprenant.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Exercices, mises en situations et quiz permettant l’évaluation des connaissances et compétences acquises au cours de la formation. Évaluation des acquis de formation en mesurant les connaissances acquises par les participants via un questionnaire de connaissance. Évaluation de la satisfaction des participants via un questionnaire de satisfaction général. Un certificat de réalisation sera remis à la fin de la formation.

Lieu

VAL RH CONSEIL 10 avenue Général Leclerc Maréchal de France 19100 Brive-la-Gaillarde

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

VAKOM est particulièrement attentif à l’intégration des personnes en situation de handicap. Aussi, en cas de besoins spécifiques nécessitant une adaptation de la formation, contactez-nous, nous étudierons alors les possibilités pour vous accueillir dans les meilleures conditions. Référent Handicap : Stéphane Delpech – sdelpech@vakom.fr – 07 71 69 62 98